Эксперты полагают, что текущее время благоприятно для обмена старой квартиры на новое, современное жилье. Однако, как известно, спрос на вторичное жилье в настоящее время значительно снизился, и продажа своей квартиры может оказаться непростой задачей. Тем не менее, существуют способы решения этой проблемы. Одним из них является взаимозачет, или, если говорить современным языком, трейд-ин в различных формах, которые мы рассмотрим в этой статье.
Полный взаимозачет
Программа трейд-ин может значительно облегчить процесс приобретения новой квартиры для тех, кто хочет избавиться от старой. В сфере недвижимости взаимозачет во многом повторяет схему трейд-ин, привычную на автомобильном рынке. В частности, девелопер выкупает у клиента его текущую квартиру, предоставляя скидку по сравнению с ее рыночной стоимостью. Затем эта сумма вычитается из цены квартиры, приобретаемой в строящемся жилом комплексе.
Подобные варианты крайне редки на рынке, поскольку:
- покупатель новой квартиры почти не заинтересован в такой сделке, поскольку теряет до 40% стоимости своей старой квартиры;
- девелопер не заинтересован в том, чтобы держать на своем балансе подобный актив. Это объясняется стагнацией вторичного рынка и нежеланием девелоперов омертвлять свои деньги.
Если вы не планируете продавать свою старую квартиру, а хотите лишь улучшить ее, вы можете самостоятельно провести ремонтные работы. Для этого вам потребуется наша статья.
Почти взаимозачет
В области недвижимости модифицированная схема трейд-ин обычно включает в себя предоставление двух отдельных услуг:
- Предоставление содействия в приобретении жилья, предназначенного для повторной продажи;
- Сделка по покупке квартиры в новостройке.
Покупатель получает выгоду от этой схемы, поскольку она предполагает взаимодействие в одном месте. Это позволяет существенно сократить расходы на комиссионные риэлтора, примерно на 25–50 процентов. Помимо этого, клиент имеет возможность совершать сделки нестандартного характера. К примеру, он может продать две старые однокомнатные квартиры для приобретения одной большой новой. Или он может поступить иначе: реализовать трехкомнатную квартиру и приобрести две однокомнатные.
Покупатель также выигрывает от того, что застройщик может зарезервировать выбранную квартиру и зафиксировать ее стоимость на период продажи имеющегося у него жилья.
На столичной площадке первичного жилья сделки, осуществляемые по механизмам взаиморасчетов, занимают приблизительно 10%.
Рассрочка – это удобный вариант для покупателей, располагающих средствами
Покупка подержанного жилья иногда занимает несколько месяцев. Чтобы минимизировать вероятность потери возможности приобрести желаемую новую квартиру, покупатель может воспользоваться рассрочкой от застройщика, которая нередко предоставляется без начисления процентов.
Основной недостаток данной схемы – существенный размер первоначального взноса, который обычно не менее 50%. В связи с этим, возможностью рассрочки могут воспользоваться только те, кто располагает достаточным объемом сбережений.
Что делать, если вырученных средств от продажи прежнего жилья оказалось недостаточно
Возникают трудности, когда цена старого жилья оказывается меньше стоимости нового. В этом случае можно рассмотреть два ипотечных подхода:
- Если у покупателя есть необходимая сумма для первоначального взноса, он может приобрести жилье в новостройке с помощью ипотеки, одновременно выставляя свою старую квартиру на продажу по схеме взаимозачета. Средства, полученные от продажи старой квартиры, будут направлены на частичное досрочное погашение ипотечного кредита
- Когда у покупателя недостаточно собственных средств, он может использовать стоимость имеющейся квартиры в качестве первоначального взноса по ипотеке. Оформление кредитного договора на покупку нового жилья возможно только после реализации старой квартиры.
Если вы стремитесь улучшить свою жизнь и мечтаете о переезде в новую квартиру, то система взаимозачета, которую мы только что рассмотрели, может оказаться для вас полезным решением.
