Эксперты полагают, что текущее время благоприятно для обмена старой квартиры на новое, современное жилье. Однако, как известно, спрос на вторичное жилье в настоящее время значительно снизился, и продажа своей квартиры может оказаться непростой задачей. Тем не менее, существуют способы решения этой проблемы. Одним из них является взаимозачет, или, если говорить современным языком, трейд-ин в различных формах, которые мы рассмотрим в этой статье.

Полный взаимозачет

Программа трейд-ин может значительно облегчить процесс приобретения новой квартиры для тех, кто хочет избавиться от старой. В сфере недвижимости взаимозачет во многом повторяет схему трейд-ин, привычную на автомобильном рынке. В частности, девелопер выкупает у клиента его текущую квартиру, предоставляя скидку по сравнению с ее рыночной стоимостью. Затем эта сумма вычитается из цены квартиры, приобретаемой в строящемся жилом комплексе.

Впрочем, найти подобные предложения на рынке крайне затруднительно, поскольку:

• покупатель новой квартиры почти не заинтересован в такой сделке, поскольку теряет до 40% стоимости своей старой квартиры;
• Застройщику невыгодно содержать подобный объект в собственности из-за застоя на рынке перепродажи и стремления избежать замораживания денежных средств.

Если вы планируете сохранить существующее жилье, но хотите улучшить его состояние, можно осуществить ремонт самостоятельно. наша статья.

Почти взаимозачет

В области недвижимости модифицированная программа трейд-ин обычно включает в себя предоставление двух дополнительных сервисов одновременно:

1. Предоставление содействия в приобретении жилья, предназначенного для повторной продажи;
2. Сделка по покупке квартиры в новостройке.

Покупатель получает выгоду от этой схемы, поскольку она предполагает взаимодействие в одном месте. Это позволяет существенно сократить расходы на комиссионные риэлтора, примерно на 25–50 процентов. Помимо этого, клиент имеет возможность совершать сделки нестандартного характера. К примеру, он может продать две старые однокомнатные квартиры для приобретения одной большой новой. Или он может поступить иначе: реализовать трехкомнатную квартиру и приобрести две однокомнатные.

Еще один плюс для приобретателя заключается в возможности резервирования желаемой квартиры застройщиком с одновременным закреплением стоимости до момента ее продажи существующей жилплощади.

Например, на рынке новостроек Москвы сделки, оформленные по механизму перекрестного платежа, занимают приблизительно 10% от общего объема операций.

Рассрочка – это удобный вариант для покупателей, располагающих средствами

Покупка подержанного жилья иногда занимает несколько месяцев. Чтобы минимизировать вероятность потери возможности приобрести желаемую новую квартиру, покупатель может воспользоваться рассрочкой от застройщика, которая нередко предоставляется без начисления процентов.

Основной недостаток данной схемы – существенный размер первоначального взноса, который обычно не менее 50%. В связи с этим, возможностью рассрочки могут воспользоваться только те, кто располагает достаточным объемом сбережений.

Что делать, если вырученных средств от продажи прежнего жилья оказалось недостаточно

Трудности могут возникнуть при условии, что цена старой недвижимости оказывается меньше стоимости нового жилья. В таком случае можно рассмотреть два подхода к оформлению ипотеки:

1. Если у покупателя есть необходимая сумма для первоначального взноса, он может приобрести жилье в новостройке с помощью ипотеки, одновременно выставляя свою старую квартиру на продажу по схеме взаимозачета. Средства, полученные от продажи старой квартиры, будут направлены на частичное досрочное погашение ипотечного кредита
2. Когда у покупателя недостаточно собственных средств, он может использовать стоимость имеющейся квартиры в качестве первоначального взноса по ипотеке. Оформление кредитного договора на покупку нового жилья возможно только после реализации старой квартиры.

Таким образом, если вы стремитесь улучшить свое жилищное состояние и планируете смену места проживания, то механизм взаимоучета, который мы детально рассмотрели выше, может оказаться весьма полезным.