Если владелец решил продать квартиру, перед ним возникает вопрос, стоит ли делать ремонт. Подобный момент важен. Потому что состояние недвижимости, как правило, влияет на итоговую стоимость. Но делать ли ремонт? Или все-таки не стоит? Сегодня мы постараемся найти ответ на этот вопрос. Причем такой ответ, который подходит именно для вас.
Две основные тенденции при покупке квартир
Если верить опросам, до 70% потенциальных покупателей стремятся приобрести свежеотремонтированное жилье. Потому что, по их мнению, этот вариант очень удобен. Так как он позволяет максимально быстро переехать в новую квартиру. Причем, не тратя времени даже на косметическую отделку.
Как правило, речь здесь идет о квартирах класса эконом. Более того, весомым бонусом для себя люди считают наличие не только отделки, но и мебели, и бытовой техники. Именно так настроен основной контингент потенциальных покупателей.
Но так думают не все
Однако существует категория людей, которые не обращают внимания на актуальное состояние квартиры. Как правило, это касается недвижимости элитного уровня. Когда новый владелец будет переделывать ее под себя. То есть когда у него есть возможность потратить несколько недель или даже месяцев на ремонтные работы.
В этом случае все получается практически наоборот: продать квартиру без ремонта или с устаревшей отделкой значительно проще. Потому что покупатель получит возможность поторговаться, что всегда приятно. Более того, он не будет тратить время на демонтажные работы. С другой стороны, продавец сможет сэкономить на ненужных работах.
Итак, ремонтировать квартиру или нет – это в некоторой степени, пожалуй, зависит даже от того, к какому сегменту недвижимости относится квартира.
Нужно ли делать ремонт, чтобы продать квартиру быстрее
Если вы хотите продать квартиру, то самый главный вопрос для вас – окупится ли возможный ремонт. То есть по факту все зависит от максимальной выгоды. В частности, продать дешевле, но сэкономить время и деньги на покупку стройматериалов. Или же продать дороже, но позже. Более того, предварительно потратившись при этом.
Как правило, стоимость качественного ремонта перед тем, как продать квартиру, вам отбить не выйдет почти в 100% случаев. Довольно часто приходится слышать от владельцев, выставивших завышенную стоимость квартиры, что они много потратили на отделку.
Но для потенциального клиента это не имеет никакого значения. Никто не будет платить цену, которая значительно выше средней по рынку. Причем, сформированной на основе спроса-предложения. Более того, часто за эту разницу в цене покупатель может сам сделать ремонт. Который, в принципе, будет полностью соответствовать его предпочтениям, требованиям и вкусам. А не пожеланиям бывшего владельца.
Если вы хотите продать квартиру в хорошем состоянии и без серьезного дисконта и, более того, имеете определенный запас времени, то идеальным вариантом будет небольшая «косметика». Она включает в себя, в частности, следующие операции:
- побелка потолка;
- поклейка новых обоев;
- покраска батарей и деревянных окон.
Что конкретно делать с полом, потолком и стенами, если хотите продать квартиру побыстрее
Если говорить про пол, то на него нужно смотреть отдельно. Например, старый скрипящий паркет лучше не трогать. Потому что иначе может понадобиться перезаливка пола после демонтажа. А это время и серьезные расходы. Если же на полу лежит линолеум, то можно его заменить.
Потолок достаточно просто побелить, что обойдется значительно дешевле натяжного потолка. Потому что покупатель может захотеть, например, многоуровневые конструкции. А не банальное плоское матовое или глянцевое полотно.
Также и с обоями. Универсальным вариантом будут обычные светлые обои без какого-либо рисунка. Потому что последний может просто прийтись не по вкусу покупателю. Вполне неплохой вариант – белый цвет под окраску.
Не стоит изучать самые свежие дизайнерские журналы и идеи. Например, нет смысла совмещать зеленый потолок с фиолетовыми обоями. Потому что очень мала вероятность, что потенциальный покупатель, которому вы хотите продать квартиру, оценит вашу задумку.
Как лучше поступить с санузлом
Еще одной проблемой может стать ванная и туалет. Если они в убитом состоянии (грибок, коричневые подтеки и так далее), то понадобится легкий ремонт.
Экономичным вариантом будет отделка стен пластиковыми панелями и восстановление ванны с помощью акрилового вкладыша. В принципе, можно установить новую ванну и уложить качественную плитку. Но это серьезные расходы, которые не факт, что удастся отбить, когда вы сможете продать квартиру.
Помните про запах, если важно продать квартиру быстро
В принципе, продавцы квартир не задумываются о влиянии запаха в жилье на решение потенциальных клиентов. Любой имеющийся аромат моментально становится заметным человеку со стороны. Это особенно актуально для жилья, где раньше жили пожилые люди, заядлые курильщики и любители домашних животных.
Даже остатки ароматов от былых кулинарных изысков могут стать серьезной проблемой. Потому что вывести запахи специй будет крайне проблематично.
Если в квартире присутствуют сильные запахи, в отдельных случаях потенциальный покупатель может захотеть побыстрее уйти. Причем его не удержит даже неплохая скидка.
Что сделать, чтобы справиться с имеющимися в квартире запахами
Убрать запах в квартире обычным проветриванием не получится. Потому что он въедается в отделку, древесину. По этой причине, чтобы его изжить, придется приложить немало усилий.
В первую очередь, следует поставить полный запрет на курение в продаваемой квартире. Потому что этот запах быстро въедается. А покупателю он может показаться отвратительным. Но, как известно, вывести подобные «ароматы» крайне проблематично.
Чтобы победить запахи, понадобится, например, перелакировать деревянный кухонный гарнитур. Который является одним из главных источников застарелых запахов.
Свой вклад в «ароматическую» борьбу сделает и косметический ремонт (новые обои, линолеум). Также желательно избавиться от старой мебели. Потому что она тоже может быть источником неприятного аромата. А если в доме были животные, то не помешает и профессиональный клининг.
Как запахи могут помочь продать квартиру
Однако запах может быть и союзником для продавца квартиры. С его помощью можно создать соответствующую ауру и подсознательную симпатию. В результате это упростит торг по цене.
Для улучшения впечатления можно использовать, например, обычные автомобильные ароматизаторы (только не берите ядовитые и некачественные елочки!). В качестве аромата лучше выбрать запах кофе, ванили или свежей выпечки. А для получения ароматической ауры разбрызгайте ароматизатор по углам квартиры прямо на обои. Следов никаких не будет. Но атмосфера в комнате станет намного лучше.
Впрочем, уповать только на запах не стоит. В принципе, покупателю важно продемонстрировать неплохую квартиру. Если, конечно, вы не продаете жилье оперативно или под капитальный ремонт, когда состояние не играет какой-либо роли. В идеальном варианте все должно быть сбалансировано:
- первоначальная стоимость и потенциальная скидка в уме продавца;
- общее состояние квартиры;
- условия продажи.
Если все эти моменты будут учтены, то вам однозначно удастся довольно быстро продать свою квартиру. Более того, вы сумеете сделать это с достаточной для себя выгодой.
Retus